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家具行业如何给导购提成?

来源:未知 作者:dede58.com 人气: 发布时间:2019-09-10
摘要:可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点搜索资料搜索整个问题。 每一位导购都有一个月度保底销售任务,同时店面也有一个保底销售任务。导购的提点是双重考核。举例:个人完成销售任务,店面没有完成,个人的提成会相应扣减。这样可以避免个

  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

  每一位导购都有一个月度保底销售任务,同时店面也有一个保底销售任务。导购的提点是双重考核。举例:个人完成销售任务,店面没有完成,个人的提成会相应扣减。这样可以避免个人英雄主义,因为家具销售是一项团队合作性很强的销售工作。这样的机制还可以使得优秀员工多帮助落后员工。然后在保底任务指标之上有一个阶梯性的提成点率。比如完成十万提1%。完成十五万,超额部分按1.2%提。完成二十万,超额部分按1.5%提。这样可以刺激导购多做大单。至于具体的提点率和任务指标要根据你所销售的产品定位来测算了,总原则就是低价值的销售难度低的产品提点率低,高价值高销售难度的产品提点率高。在遇到一些滞销难卖的产品,你可以直接定一个奖励金额,比如卖了一套滞销沙发奖励500元。这样可以加快出货速度,也可以给导购点刺激感。

责任编辑:dede58.com

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